唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至94吴亦凡现在在哪里关着60万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不足(zú)以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的(de)张超(chāo)对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班(bān)明(míng)显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意(yì)，试(shì)图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他希望(wàng)再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能(néng)打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部(bù)自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款功(gōng)能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们(men)的合(hé)作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先级都(dōu)要(yào)低于(yú)其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)吴亦凡现在在哪里关着市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如(rú)今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求，文(wén)中人物均为化名）

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